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亲历亲为 关注市场

      8月8日-8月12日,张总先后到重庆、四川、上海、苏南等地市场进行了考察、收集了大量市场信息。并在考察过程中及时把信息传回公司各有关部门:
1、把产品和服务做精、做细,让用户满意,成为当前市场的主要趋势。各厂家都把产品和服务做精、做细,让经销商卖得顺心,让用户买得放心。很多厂家在外观上下功夫,在装饰护板、连接片、搁脚板甚至标准件等细微之处动脑筋,让产品更精致、更完美。同时各厂家也在想办法激励经销商的销售热情,除了在奖励政策上加大力度外,在维修配件的发运及时性、市场网络建设与维护、厂商情感沟通等软性服务方面大做文章。作为经销商,面对众多的同行竞争,也开始注重品牌建设,既注重经销厂家的品牌,更注重自身的品牌形象,以此招揽顾客,如亲情卡、回音卡,定期上门保养、维修等。“用户满意”成为厂商一致关注的焦点。这是市场不断成熟的标志,也是随着市场竞争加剧的必然趋势。
2、加速反应、保持活力,树立形象,是赢得市场的法宝。各地经销商均不同程度地反映,我公司满足高层需求变化的反应不够灵敏,以前有过很多好的建议,反映到我公司后石沉大海,或慢几拍,眼睁睁看着别的厂家分得头一杯羹,着实让人着急、失望、心痛。经销商最头痛的是厂家面对市场变化反应迟钝,甚至一成不变。只有在“变”中保持活力,展示企业的实力和能力,才能给经销商、顾客以信心。
3、不进则退,优胜劣汰,是市场竞争永恒的法则。我们的踏板车,一度在行业里明显领先,但现在已经受到非常严峻的挑战。主要是别的厂家整车质量、外观不断向我们看齐,但他们的价格却低很多,同时,我们在踏板车上的提高不明显。因此,我们的优势在缩小甚至丢失,我们要保持领先,就必须大胆创新,不能原地踏步,当别人都在快速提高时,我们提高的速度慢了,很快就会被别人赶上,超过,甚至被市场淘汰。张总此行,为公司产品改进、技术更新等方面的发展指明了方向。
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