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卖新世纪,不光是卖车,更是服务,是品牌!

  江苏省南通市如东县的汪文斌很早就接触了摩托车的销售,他原先在县里的农机部门工作,从事的都是机械类的技术工作,拥有对机械方面独到的专长。由于自己对机械类的擅长以及基于农机部门的特有优势,汪文斌在很早的时候就准备着手从事摩托车的销售。
  刚开始经营新世纪摩托是在2000年,选中新世纪品牌是因为离无锡板块较近,加上以前对轻骑品牌的关注,新世纪品牌刚刚启动,在行业内以及媒体上做的宣传比较到位,抱着试试看的心理选择了新世纪品牌,“就是这么一试,一直试到现在,呵呵”在采访时,汪文斌带着满意的笑容这样回答了我们。
  谈起推广建设新世纪品牌的经历,汪文斌侃侃道来。2000年刚刚经营新世纪品牌的时候,正好接近年底,对于摩托车销售来说,是个相对的销售旺季,新世纪摩托刚刚摆上货家,没有几天的工夫,就全卖光了,短短的两三个月,就销掉200多台,甚至连样车都被一轰而来的消费者购买一空。新的品牌只要拥有了第一批用户,汪文斌就觉得心里塌实多了。经过一段时间,通过与别的品牌比较,新世纪品牌的返修率明显少了很多。这几更加坚定了汪文斌把新世纪品牌销售好的决心。
  巩固了前期的销售,汪文斌开始着手网络的建设。因为在农机部门工作过的原因,对于县里面的机械相关方面的人员比较熟悉。汪文斌一开始挑选一些对摩托车技术较熟悉的维修工作为推广新世纪品牌的主要力量。因为在农村,很多的消费者对摩托车的认识是从有技术的摩托车修理工那里知道的,汪文斌抓住这些人,着重向消费者推销新世纪品牌。
  当然,网络建设的同时还是要与品牌的不断进步相结合的,根据汪文斌对当地市场状况的反映,新世纪厂家给经销商制定了贴近当地市场的销售政策。在价格、服务方面都给予支持,保证经销商的利润空间。
  如今,新世纪在如东县的品牌知名度已经相当好,销量以及品牌知名度都在稳步地增长过程中,汪文斌对新世纪公司在过去的12年中取得的辉煌成就感到欣慰。同时,他也表示,他将一如既往地把新世纪品牌经营下去,与新世纪公司一起,成就一份属于自己的天空。
  
  
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