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抓住卖点,一心一意做品牌

  新世纪品牌在河北张家口地区市场拥有今天的品牌知名度,与经销商周文海的积极推广密不可分。
  自从2000年新世纪品牌进入河北市场以来,周文海对品牌的宣传就没有停止过。刚开始经销新世纪产品是从专卖店做起,因为专卖店的形式能够从整体的包装上吸引消费者的注意力。当然,在2000年时候能够做到专营某单个品牌,本身从战略上就要有相当的眼光。
  新世纪品牌刚刚进入河北市场时,为了配合厂家的宣传策略。周文海自己掏钱,在当地的墙体做广告,几乎各个乡镇的显眼墙体都可以看到新世纪品牌的宣传海报。此外,周文海还特别订做了印有新世纪标志的T袖衫,作为赠品赠送给购买摩托车的消费者以及新世纪摩托的维修人员。
  新世纪产品的过硬质量以及前期的宣传使得新世纪摩托在河北当地很快站稳了脚步,并赢得了不少市场份额。在2002年的时候,新世纪推出了“超耐磨”发动机,并且获得了吉尼斯世界纪录,这不仅是新世纪技术更上一台阶的具体表现,更为经销商宣传新世纪品牌提供了最有力的依据,周文海紧紧抓住“无机油行驶”这一卖点,在销售现场进行无机油行驶的演示,再也没有事实摆在消费者面前更具说服力了,“超耐磨”发动机以及“无机油行驶”的世界纪录对消费者的吸引相当大,因为消费者最想得到的就是实实在在的实惠。02年,在“超耐磨”以及“无机油行驶”的双重活动推广下,新世纪摩托在河北张家口地区的销量取得了历史性地突破,消费者对品牌认识了,周文海对经销新世纪也更有信心了。
  03年,新世纪公司组织了中国第一支技巧摩托车队,这也为新世纪的品牌宣传注入了新的活力。在公司的支持下,周文海把新世纪车队请到河北张家口,在其经销店门口进行现场表演,为了配合车队的表演宣传,在车队到达之前周文海就事先通过当地的媒体进行报道,“最多的时候来观看表演的能够达到几万人呢”周文海笑呵呵地说。当然,吸引人气的目的除了宣传新世纪品牌还在于促进摩托车的销售。在车队表演的当天,周文海对各个车型还采取降价的促销政策,这样对消费者有极大的诱惑力,经过车队表演以及现场的优惠政策,很多的本来想买其他品牌车的人都纷纷选择了新世纪。
  当然,活动对品牌形象能够起到一定的推广作用,真正赢得消费者的还是产品的质量,在新世纪品质不断提高的前提下,周文海坚持走卖点宣传与网络建设相结合的道路,我们有理由相信,他必将会沿着“一心一意做品牌”的目标之路挺进。
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