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安徽经销商访谈-新世纪适合我!

“问我为什么选择新世纪,我认为新世纪适合我”这是安徽六安市精华车业有限公司总经理窦仁全见到我们讲的第一句话。
 窦仁全从1991年就开始接触摩托车,而正式开始经销新世纪摩托是在1999年,公司启用“新世纪”品牌的时候,在安徽六安市建立了第一家新世纪专卖店,这在当时是破天荒的创举,因为专卖店这样的形式在当地的摩托车销售形式上从未有过,因为对新世纪品牌的信任,以及创新的销售模式,窦仁全决定跟新世纪一起创下一份天地。
 1999年新世纪进入六安市场,在当地算得上比较早的品牌之一,这在一定程度上有利于新世纪品牌的推广,借助于厂家一系列的品牌宣传造势,窦仁全凭借早年对摩托车行业的洞察,结合产品进行适时的推广,新世纪品牌在当地的知名度很快得到提升。
 目前,六安市总共有摩托车经销网络30多家,但像窦仁全这样单独只代理一个品牌的没几家,尽管是单独的品牌,但是新世纪在当地的年销量能够达到2000台左右,这就使他坚持专店专卖更加坚定了信心。随着摩托车的消费市场往农村转移,乡镇网络的开发成了经销商竞争的主要手段,当然窦仁全也下了不少工夫。在选择乡镇一级的经销商时,他着重选择那些实力较强的经销商,但是必须保证只经销新世纪品牌。在资金以及店面建设上给予支持。因为当地的摩托车消费存在赊帐的现象,窦仁全就给下面的经销商采取阶段性付款的政策,提高他们卖车的积极性。为了配合品牌宣传,窦仁全还定期地在乡镇网络进行“无机油行驶”的演练,针对所卖新车进行周期性地售后服务活动,换个零件,送瓶机油,把新世纪的服务,新世纪的温暖送到消费者的家门口。
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