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事在人为 我信赖新世纪

  新世纪品牌在属于江浙版块的南京溧水地区的销量出奇地好,新世纪摩托的销量能够接近当地销量的半壁江山。为什么新世纪品牌在这样一个小小的县城有如此好的销量?“这主要源于新世纪的品质以及定位适合当地消费者的消费需求” 南京市溧水金辰实业有限公司总经理朱宽宝一语道破了其中的奥妙。
  新世纪品牌在1995年就进入了当地市场,这就在时间上为新世纪品牌有如今的知名度奠定了很好的基础,因为消费者对品牌的接受总有个过程,品牌在某个地区较早进入,消费者就会早期地接触并认可。对于新世纪品牌在南京溧水县的推广,朱宽宝自有他的一番心得。
  首先是品牌在媒体上的宣传。因为地处南京,金城摩托的生产基地。新世纪难免没有地区上的优势,但是朱宽宝相信,现在的营销时代已经不是过去的“酒香不怕巷字深”老模式了,新的品牌进入市场,宣传必不可少。只要产品的品质过硬,性价比足够高,消费者接受只是时间问题而已。因此,在新世纪品牌刚刚进入溧水市场时,在厂家的支持下,朱宽宝就在当地的电视、广播以及杂志媒体上做了相当大的广告,如此强大的宣传阵势,在溧水县还是比较少见的。新世纪品牌一时在溧水县得到了很好的宣传。当地的消费者在买车的时候总会关注一下新世纪的车。
  品牌宣传开了,接着就是品牌定位的问题,是把新世纪作为一般的杂牌车卖,还是制订一系列的品牌战略。朱宽宝选择了后者,做出如此的决定是因为他看到了新世纪公司的实力,体会到了新世纪强有力的发展后劲。因为朱宽宝相信,惟有走品牌之路,新世纪才会越走越远。因此,从宣传到卖车再到售后服务,朱宽宝始终以品牌车的定位来操作新世纪,把新世纪的整体形象呈现在消费者面前,消除一部分人对无锡板块车的偏见。
  与厂家沟通方面,为了适应消费者的消费习惯,朱宽宝及时地把市场的一线情况与厂家沟通,在车的开发理念,车型车款的设计以及售后服务等方面提供与市场需求相吻合的合理化建议,厂家根据建议能够及时地调整、改进。朱宽宝始终相信,厂商联手,共同发展新世纪,大家的路才都会越走越宽。
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