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卖新世纪车,卖的是实实在在

  新世纪品牌从1994年就进入了浙江诸暨市场, 刚开始品牌进入市场时候,厂家给予了经销商杨光很大的政策支持。
  浙江板快的摩托车市场相对成熟,因为浙江是钱江、新大洲本田以及众多的品牌的生产基地,新世纪能够在诸暨市场站稳脚跟,完全取决于新世纪品牌独特的品牌个性。因为浙江地区相对较富裕,这对于一开始以高中档车定位的新世纪品牌比较有利,为了配合厂家的宣传策略,杨光在当地的媒体上投放了相当的广告宣传,产品在当地市场的第一桶金坚定了他全身心地经销新世纪的决心。“新世纪的车之所以在浙江市场卖的好,首先是它的品质好,价格适中,而且售后服务比较及时。”
  目前,浙江板快的摩托车销量受到市场饱和度的以及电动车的冲击的双重影响有所下滑,消费者的消费观念也由原来的追求时尚,追求个性转为更多的追求实用,追求更高的性价比。这些消费需求与新世纪品牌的定位比较贴近,新世纪的“超耐磨”、“无机油行驶1000公里”世界记录以及国内首支摩托技巧车队,在行业内都是独创的,在推广新世纪品牌时,杨光都结合产品特点把他们巧妙的联系起来。“卖点与产品相结合,很能吸引消费者。”
  尽管大的环境对摩托车在浙江的销售有所影响,但杨光相信,在新世纪公司的大力支持,新世纪品牌知名度不断提高的前提下,新世纪摩托的销量在浙江诸暨市场仍然会保持稳步地增长。
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