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相信新世纪 相信未来

  新世纪品牌进入东北市场最开始走的是专店专卖的模式,“尽管在营销模式上有所创新,但是新世纪‘出身’不好,呵呵,一开始并没有赢得很好的市场份额”杜春诚很诚恳地说。
  1994年新世纪刚刚进入东北市场的情形,杜春诚到现在还记忆犹新。作为当时东北市场首创的摩托车专卖店形式,他对新世纪公司的营销模式产生了浓厚的兴趣,杜春诚成为了新世纪的一名专店专卖的经销商。但是,市场的反映以及消费者对新世纪摩托车的态度与杜春诚的期望并不一致,消费者到专卖店看的很多,但是买的并没有几个。这就让杜春诚很是纳闷,太多的疑问在他脑海里打转,经过几天的店堂考察,与消费者聊天,渐渐地原因出来了。原来新世纪摩托车出自无锡,而无锡板块在行业内是“杂牌车”的“生产基地”,消费者不敢买。原因找到了,杜春诚就琢磨着打破这样的被动局面,而最好的办法就是用产品说话,证明新世纪车的品质。在厂家的支持下,投入了大量的广告宣传,着重对新世纪车的卖点以及售后服务做了详细介绍。打消了消费者的顾虑,这样,杜春诚迎来了新世纪车的第一个用户。渐渐地,买车的人多了起来,杜春诚悬着的心也放下来了。
  “其实消费者有个从众效应,第一辆车卖出去了,我就放心了。因为新世纪车的质量以及服务是不用说的。”杜春诚认为,新世纪品牌之所以在东北市场能够赢得市场关键在与其品牌定位相当明确,新世纪品牌虽然地处无锡板快,但是它却有自身的技术优势,行业内的“超耐磨”发动机。并且新世纪还有一支富有创新精神的研发队伍。这些都是保证新世纪不断进步的源动力。
  如今,新世纪已经走过了十二年的风风雨雨,杜春诚相信,凭借着新世纪人脚踏实地的工作作风,新世纪公司一定会在以后的日子里再上台阶。
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