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江苏省宿迁经销商访谈-态度决定一切!

  新世纪摩托于2001年进入宿迁市场,在当地市场算得上比较晚的品牌之一,如今新世纪在宿迁市场的知名度能够得到迅速地提升与玉林车辆销售有限公司的积极推广密不可分。
  因为宿迁地处苏北,摩托车市场相对处于发展阶段,这给新世纪进入市场到如今占据很大的市场份额提供了机遇。在2001年品牌刚刚进入宿迁市场的时候,厂家给予了相当大的广宣支持,这给新世纪的销售带来了个“开门红”,这给经销商陈玉林十足的信心,在获得了最先一批用户对新世纪摩托以及销售公司的认可后,陈玉林就把新世纪作为了公司的主导品牌来经营。
  仅仅依靠厂家的广宣虽然能够使消费者对品牌的认知度迅速提高,但是品牌宣传是长久性的,如何花最少的钱取得最佳的宣传效果一直在陈玉林脑中思考。在陈玉林的摸索中,逐渐形成了一套适合宿迁当地市场的广宣模式。
  首先是摩托车的试骑。在玉林销售公司,有专门的摩托车作为消费者购买时的试骑车,只要你想买,可以根据你选中的车型提供一辆车供你试骑,让消费者亲身感受驾乘感觉。油门,加速……旁边还安排服务人员对技术方面进行讲解。让消费者在用车的同时学会养车。其次是把新世纪的用户作为新世纪的“代言人”,专门做成DV,在店堂里面播放。这一宣传策略很有效果,因为都是乡里乡亲的,看到邻居或亲戚在店堂里面的DV,无形中让消费者找到对产品的认同感。
  如今,新世纪品牌在宿迁市可谓家喻户晓,新世纪追求“实用、更高性价比”的理念已经深的消费者信赖。陈玉林在扩大新世纪品牌知名度的同时更加积极地发展新世纪的销售网络,他始终相信,态度决定一切,在新世纪付出的肯定会赢来最好的回报。
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