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挖掘文化做品牌 做大品牌促销售

  能在一年里卖出一万辆车,这是郑州新世纪摩托车有限公司总经理董建国当选为新世纪十二大代言人之一的最大亮点。
  董建国1998年开始和江苏新世纪公司合作,八年来,专心致志只做新世纪品牌。都说专心成就未来,正是因为专心专业,董建国创下了一年一万辆销售业绩的记录。1998年郑州的摩托车市场刚刚起步不久,整个市场还处在单纯的价格竞争阶段。董建国当时就清楚地意识到恶性的价格竞争,低档的市场定位不可能成功,他开始思考通往成功的卖车之路
  1999年,正值举国欢庆50周年国庆之际,新世纪公司和董建国找到了中原文化和商业的结合点,发起了“新世纪拯救母亲河绿色环保大行动”。黄河一直被誉为中华民族的母亲河及中原文化的发祥地。新世纪环保车队从郑州出发,在整个河南省境内巡回宣传,车队足迹踏遍河南的17个地区和70多个城镇,所到之处的很多市民都对新世纪摩托非常感兴趣。一次中原文化和新世纪摩托车的完美结合,奠定了新世纪在当地作为强势品牌的地位。从那时候起,新世纪在当地就成为了家喻户晓,响当当的名牌。
   董建国尝到了“做大”品牌的甜头,进一步加快与新世纪公司合作步伐,结合“超耐磨”,“无机油行驶”等产品卖点开始树立“新世纪”品牌形象的系统工程。有理由相信,以品牌建设为基点,促进销量提升,新世纪在郑州市场的销量一定会更上一层楼。
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